2023-10-25
김대헌
그들의생각을바꾸는방법-극단의시대견고한믿음에균열을내는설득의과학
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<그들의 생각을 바꾸는 법>은 상대방의 생각을 바꾸기 위한 6가지 전략을 제시한다. 먼저, 공감을 통해 상대방의 입장에서 생각하고, 존중을 통해 상대방의 감정을 이해하는 것이 중요하다. 또한, 상호작용을 통해 상대방과 대화를 나누고, 질문을 통해 상대방의 생각을 끌어내는 것이 필요하다. 그리고, 설득을 통해 상대방의 생각을 자신의 생각으로 변화시키고, 행동을 통해 상대방이 자신의 생각을 실천하도록 한다. 공감-존중-상호작용-질문-설득-행동의 6가지 전략이다.
책에서는 다양한 사례를 통해 6가지 전략을 설명하고 있다. 예를 들어, 공감의 전략을 통해 한 판매원이 고객의 불만을 해결한 사례가 있다. 고객이 제품에 대해 불만을 제기하자, 판매원은 고객의 입장에서 생각하고, 고객의 불만을 진심으로 공감했다. 그 결과, 고객은 판매원의 공감에 감동하여 제품을 구매했다.
또 다른 예로, 설득의 전략을 통해 한 부모가 아이의 학습 태도를 바꾼 사례가 있다. 부모는 아이에게 공부를 더 열심히 해야 한다는 말을 했지만, 아이는 부모의 말을 듣지 않았다. 부모는 아이의 입장에서 생각하고, 아이가 공부를 더 열심히 하고 싶은 이유를 파악했다. 그 결과, 부모는 아이가 공부를 더 열심히 하고 싶은 이유를 충족시켜 줄 수 있는 방법을 찾아내 아이의 학습 태도를 바꿀 수 있었다.
회사 내 업무와 소통에서 상대방의 생각을 바꾸는 것은 매우 중요하다. 새로운 아이디어를 도입하거나, 업무 프로세스를 개선하거나, 직원들의 동기를 부여하기 위해서는 상대방의 생각을 바꾸는 것이 필요하다. 회사 내 업무와 소통에서 6가지 전략을 활용하는 구체적인 사례를 몇 가지 소개하자면 다음과 같다. : 1. 특정 업무 프로세스가 비효율적이라고 판단되면, 해당 업무 프로세스를 담당하는 직원들의 생각을 공감하고, 그들의 입장에서 생각한다. 그 과정에서 직원들이 느끼는 불편이나 어려움을 파악하고, 이를 개선하기 위한 방안을 마련한다.
2. 새로운 아이디어를 도입하고자 한다면, 해당 아이디어에 대해 직원들의 생각을 듣는다. 직원들의 의견을 수렴하여 아이디어를 보완하고, 직원들이 아이디어를 실천할 수 있도록 지원한다. 3. 직원의 업무 성과를 높이기 위해서는 직원의 동기를 부여하는 것이 중요하다. 직원의 생각을 존중하고, 직원의 가치를 인정한다. 또한, 직원의 성장을 지원하고, 직원이 자신의 역량을 발휘할 수 있는 기회를 제공한다.
결론적으로, 책 <그들의 생각을 바꾸는 법>은 우리가 흔히 접하는 성공적인 사회생활을 위한 스킬과 유사하다. 설득과 업무 추진의 관점에서 회사 내 업무와 소통에서 상대방의 생각을 바꾸기 위한 유용한 지침을 제공한다. 개인적으로는 상대방의 생각과 대척되는 생각을 상대방에게 강요하게 하기보다는 상대방의 생각을 듣고 그렇게 생각하게 된 동기와 근거, 그리고 그 근거가 맞는지 되짚게 하는 질문 전략은 무척이나 인상적이었다. 이 책의 전략을 활용하면, 업무 효율성을 향상시키고, 직원 만족도를 높이며, 회사의 발전을 도모하는데 크게 도움이 될 것이다.