"20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의"라는 문구에 이끌려... 처음에는 쉽게 시작했는데, 책 내용이 유용해서 읽는데 매우 오래 걸렸다.

협상의 기술에 대해 잘 알려주는 책이다.

사람이 살면서 원하는 것을 얻기 위해서는 때로는 한발짝 물러날 줄도 알아야 하고, 때로는 적극적으로 어필해야 할 때도 있는데 그러한 때와 방법에 대해 잘 알려주는 책이다.

원하는 것을 얻기위해서는 이성적으로 어떻게 행동해야 하는지에 대한 방법과 기술에 대해 알려준다. 책을 읽고 나서 나는 그러한 때에 어떻게 행동하고 있었는지에 대한 생각이 많아졌다.

책에는 다양한 협상의 도구들이 나오는데, 이러한 협상의 도구들을 자유 자재로 이용하고 싶다는 생각이 들었다. 특히, 이 책을 읽는 기간 동안 나름 '협상'을 해야 하는 일이 평소보다 많이 발생한 것도, 이 책에 대한 몰입도가 높아진 이유이기도 하다.

예전 같았으면 한발 물러나 좋은게 좋은 거다 라는 식으로 마무리를 하고, 나중에 약간 속 쓰려했을 만한 경우들도 있었는데, 이런 것들이 해결되는 모습을 보며 더욱 책에 빠져들었다.

우리가 평소 일상생활에서 활용하는 에누리 전략(일명 '깎아주세요')이 실제로 삶에서 우리가 원하는 바를 얻고 조금이나마 더 편리한 삶을 살며 불필요한 지출을 줄이는 훌륭한 협상 전략이라고 소개한다.

책을 읽으면서 나는 와튼스쿨 MBA의 협상 강의가 이렇게나 동양적일 수가 있나 싶어 매우 놀라웠다. 외국 여행을 갈 때 우리가 기본 인사와 감사 인사 다음으로 많이 숙지해가는 외국어가 바로 '너무 비싸요, 깎아주세요.'가 아니던가. 다양한 사례를 중심으로 협상 전략을 소개하여 술술 읽게 되는 이 책은 상대방을 존중하고 그 감정과 입장을 헤아리며 부드럽게 내가 원하는 바를 얻을 수 있는 방법을 자세히 알려준다. 그만큼 재미있고 유용하다.

내가 협상에 성공하면 누군가는 손해를 보는 구조가 아니라, 함께 파이를 키워 윈-윈 할 수 있는 경험들이다. 또 다른 인생책을 만난 듯 하다. 서가에 두고두고 읽을 책이 또 하나 더 생겼다. 또한, 우리가 살아가면서 생각보다 많은 선택과 협상의 과정이 필요함을 새삼 느낄 수 있었다.