독점을 찾는 방법으로 작가는 다섯 가지 질문을 합니다.

1. 내 고객이 오직 나만 바라보는가?
2. 당신의 경쟁자들이 당신을 보지 못하는가?
3. 당신의 진정한 경쟁자가 당신의 분야 밖에 있는가?
4. 독점 기업처럼 가격을 책정하는가?
5. 높은 수익, 즉 독점지대를 거두고 있는가?

위 다섯 가지 질문은 사업을 운영하는 사업가에게도 유효한 질문이지만 개인에게도 유효합니다. 내가 가진 능력, 내가 할 수 있는 것 중 위 다섯 가지 질문을 던졌을 때 어떤 답이 나오는가를 생각해 본다면 나의 가치를 알 수 있습니다. 그 어떤 답도 할 수 없다면 앞으로 내가 이 질문에 답할 수 있도록 자신의 역량을 쌓아간다는 목표로 삼으면 좋겠지요.

애써 얻은 독점의 영역을 지켜야 하는 방법으로 작가는 독점이 무너진 사례를 살펴봅니다.
그중 인상적이었던 것은 자신의 독점의 원천을 잘못 파악하는 경우입니다. 아멕스가 자신의 독점 요인이 고리대금업법이 아닌 브랜드 파워로 착각한다든지, 넥서스의 고급 승용차 진출을 대수롭지 않게 생각하여 독점을 내어준 벤츠의 경영 전략 실패가 대표적인 사례입니다. 많은 경우 우리는 자신의 성공 요인을 잘못 파악합니다. 성공 원인을 정확하게 파악하는 것이 성공을 유지하는 방법이기도 합니다.

독점은 선점하는 속도가 핵심입니다. 조만간 경쟁자들이 밀고 들어올 것이며 단단히 자리를 지키지 않는다면 독점은 물 건너가게 됩니다. 치열한 전략보다 빠른 판단과 행동력이 중요한 순간이 있습니다. 사업뿐만 아니라 삶 역시 마찬가지입니다.

빠른 행동력은 명확한 비전, 목표가 있어야 가능합니다. 작가는 미래를 설계하는 몇 가지 방법을 제시합니다. 그중 제가 인상 깊게 본 것은 미래 역분석입니다. "여기 당신이 하고 싶은 일이 있다. 이 일이 이루어지려면 어떤 일이 생겨야 하겠는가?라고 묻는 방법입니다. 이 분석이 모든 걸 해결해 주진 않겠지만 명확한 목표가 있는 기업, 개인은 남들이 우물쭈물할 때 과감하게 속도전을 할 수 있는 동력이 있습니다.

독점의 기술은 구체적이고 명확한 정보를 주는 책은 아닙니다. 독점에 대한 작가의 탁월한 선구안을 읽기 쉽게 정리하여 몇 가지 대표적인 사례를 나열하는 형식의 책입니다. 디테일한 사업의 기술 및 투자 종목 선정에 관한 정보를 얻을 순 없습니다.



그럼에도 불구하고 독점의 기술에는 오늘날 나스닥과 뉴욕증권거래소에서 큰 존재감을 드러내는 기업의 공통적인 사업 전략이 있습니다. 이윤 창출을 위한 독점 기술의 큰 그림을 보고 싶은 분들은 이 책을 꼭 읽어보시기 바랍니다.