01 이것이 유태인의 상술이다.
ㅇ78대 22의 우주 법칙
ㅇ부자를 상대로 돈벌이 하라
‘서민층이라도 손에 넣을 수 있는 고급품’이라고 예상한 것이 대성공을 거둔 원인이 되었다.
약간의 여유가 있는 계층이라면 반드시 욕심을 내고, 또 현실적으로 손을 내밀 수 있는 상품이야 말로 다이아몬드라고 생각했었는데, 생각대로 부자들은 값을 깎지 않고 기분좋게 정가대로 사주었던 것이다.
유태인에게 현금이 ‘줄어들지 않는다’는 것은 ‘손해보지 않는다’는 가장 초보적인 이론과 통하는 것이다.
ㅇ여자 고객과 음식 장사를 노려라
“유태인의 상술에서 상품은 두 가지밖에 없다. 그것은 여자와 먹을거리 입이다.”
남자는 돈을 가지고 있지 않기 때문이다. 더 분명히 말하면 남자는 돈을 소비하는 권한을 가지고 있지 않다는 것이다.
ㅇ정확한 판단 능력이 중요하다.
모든 지식이 뒷받침된 넓은 시야, 그 시야 위에 서서 유태인은 정확한 판단을 내리는 것이다.
ㅇ반드시 메모하라
사람들을 대개 중요한 것을 소홀히 듣고, 적당히 슬쩍 넘어가버리는 나쁜 버릇이 있다.
유태인의 상술에는 애매함이란 없으며, 착각도 있을 수 없다.
ㅇ유태인의 상담 기술
인내하는 동안 ‘취할 것만 취한다’는 유태인의 상술을 얻어 낸 것이다.
ㅇ단념할 줄 아는 것도 상술이다.
유태인은 3개월이 경과해도 돈벌이가 안 되면 그 장사에서 깨끗이 손을 떼버릴 정도니 자신의 피와 땀이 결정으로 만들어진 회사에도 멜로드라마 같은 감상을 품지 않는다.
ㅇ세금은 정당하게 납부하라
해외여행자가 가끔 외국에서 산 다이아몬드를 몰래 가지고 입국하다 세관에 걸리는 경우가 있는데,
왜 수입세를 지불하고 정정당당하게 들여오지 않는지 이해하기 어렵다. 만일 다이아몬드 수입세가 10%로 매겨진다면 다이아몬드를 살 때 10%값을 깎아 구입하면 수입세 10%를 지불해도 충분히 타산을 맞출 수 있지 않은가
ㅇ시간은 상품이다.
02 나 자신의 유태 상술
ㅇ돈과 관련된 이름을 사용하라
무역상은 외국인이 부르기 쉬운 이름이 아니면 안된다.
ㅇ차별에는 돈으로 맞서라
차별에는 상대가 열등한 경우의 우월감에서 오는 것과 상대가 우수한 경우의 공포감으로부터 오는 두 종류가 있다.
월급에 불만은 없었지만, 수입이 그보다 더 많다고 해서 불쾌해 할 리는 절대 없을 것이다.
ㅇ승패는 타이밍이 결정한다.
ㅇ한 수 앞을 보라
손님이 움직인다. 이것이야말로 현대의 템포에 맞는 상술의 키포인트다. 나는 한 수 앞을 내다보았다.
ㅇ유행은 부자에게서 찾으라
부자들 사이에서 유행한 트렌드가 대중에게까지 흘러드는 데는 대체로 2년쯤 걸린다는 것은, 부자들에게 어떤 악세서리를 유행시키면 2년 동안은 그 상품으로 재미를 볼 수 있다는 말이다.
남이 가지고 있지 않은 것을 자기만이 가지고 있다는 것만큼 인간의 자존심을 높이는 것도 없다.
03 유태인 상술의 핵심
ㅇ인생을 즐기기 위해 일하라
ㅇ돈 있어 훌륭한 사람
아버지일지라도 맹신해서는 안 된다. 어디까지나 믿을 수 있는 것은 나 자신뿐이라는 것을 지금부터 가르치는 것입니다.
ㅇ금전 제일주의
“설령, 며느리거나 사위거나 ‘타인’에게 마음을 주어서는 안 된다”는 로스차일드 가의 가법
ㅇ짐작만으로 신용하지 말라
그런데 그가 보여 준 그림을 보고 나는 깜짝 놀라지 않을 수 없었다. 그의 스케치북에는 내가 아닌 그 화가의 왼쪽 엄지손자락이 그려져 있었던 것이다.
얼굴도 구별하지 못하면서 그 나라의 국민 생활을 이해한다는 것은 대단히 어렵다
대부분의 백인들도 일본인처럼 그것을 애써 구별하려 하지 않는다. 그러나 유태인만은 다르다. 그들은 명승고적에 대해서는 별다른 관심을 보이지 않지만 타인종, 타민족의 생활이나 심리, 역사에 대해서는 전문가 이상의 호기심을 나타내어 그 만족의 바닥까지 알아내려고 든다.
유태인은 자기가 납득할 때까지 질문의 화살을 멈추지 않는다. ‘질문은 한때의 수치’란 말은 해당되지 않는다.
그들은 완전하지 않으면 결코 만족하지 않는다.
ㅇ지피지기의 상술
ㅇ휴식을 충분히 가져라
ㅇ상품에 대한 지식을 가져라
다이아몬드를 취급하는 유태인은 상거래의 상대에게도 자기와 비등한 지식을 가지도록 요구해왔다.
인품 없고 교양 없는 상대와는 결코 거래하지 않는다.
ㅇ사업은 국적을 초월한다.
04 긴자 유태인의 성공 상술
ㅇ생각을 하면 틈새가 보인다.
법률이란 것은 어차피 인간이 만든 것이다. 법률의 결함이나 법률의 틈 사이에는 현금이 가득 차 있다고 생각하라.
ㅇ상술은 인사치레가 아니다.
ㅇ유태인의 페이스에 휘말리지 말라
ㅇ직원들을 격려하라
사장은 자기계발을 하지 않는 사람으로부터는 사정없이 급여의 반환을 요구해야만 한다.
ㅇ상대방을 과소평가하지 마라
대기업의 사원은 자기의 힘은 과대평가하고 타인은 과소평가한다. 그러므로 그것이 무엇보다도 바보라는 증거이다.
ㅇ돈 자랑 하지 마라
ㅇ3개국어 구사는 성공의 필수이다.
재물과 여자는 마찬가지이다. 재물도 좇아가지 말고 불러들어야 한다. 그 요령을 몸에 지니게 되면 모든 것은 다 된 것이다. 그렇게 되면 반드시 재물을 얻을 수 있다.
ㅇ정치인을 이용하라
ㅇ생각의 유연함을 길러라
ㅇ팔리는 상품을 알아보는 선견지명
ㅇ구전 광고의 효과
선전은 입으로 전파되어 신용을 얻는 것이 가장 효과적인 방법이다.
ㅇ자신이 좋아하지 않는 것을 팔아라
자기가 좋아하는 장사를 시작하면 좀처럼 그 장사는 잘 되지 않는다.
파는 물건이 자기가 좋아하는 것이라면 끌리는 동안 장사를 망치기 때문이다.
진짜 상인은 좋아하지 않는 것을 팔아야 한다. 자기가 싫어하는 것이니 어떻게하면 팔 수 있을까를 열심히 생각하게 된다. 자기의 약점이니 어떤 경우에는 필사적이 된다.
내가 남자인 이상 여성 전용 상품으로 냉정하게 바라보며 평가할 수 있기 때문이다.
05 유태인의 비즈니스
ㅇ유태인의 뛰어난 상술
값을 깎지 않고 물건을 사는 것, 바꿔 말해서 정가대로 물건을 파는 것을 생각해 낸 것은 유태인이다.
백화점은 유태인이 미국에서 처음 세운 것인데, 그 특징은 상품을 정가대로 팔고 모든 상품을 갖춘 상점이라는 데 있었다. 이 상법은 유태인이 생각해 낸 것이며, 긴블 / 메이시 / 니만 마커스 백화점 등 미국의 대형 백화점은 모두가 유태인이 경영하고 있다.
ㅇ유태인의 최대무기
인내력
불굴의 정신
자기 자신에 대한 절대적인 신뢰와 자신감
유태인의 높은 교육 수준
정당한 비즈니스를 하는 것이 신에 대해 떳떳하다고 생각했기 때문이다.
ㅇ다이아몬드의 가르침
사람들은 돈을 어디에 쓰느냐에 따라 그의 인간됨을 알 수 있다. 유태인의 최종 목표는 교육이었다
